وقتی پایداری در تأمین و قیمت کنترلشده، تولید را زنده نگه میدهد
در ماههای اخیر، همزمان با جنگ تحمیلی، تنشهای منطقهای و نوسانات شدید بازار، فشار قابل توجهی بر تولیدکنندگان وارد شدهاست. در چنین شرایطی، دو عامل بیش از هر زمان دیگری برای تولید اهمیت پیدا میکند: دسترسی پایدار به مواد اولیه و ثبات نسبی در قیمتها.
بر اساس آخرین دادههای رسمی بانک مرکزی، نرخ تورم سالانه کشور در فروردین ۱۴۰۵ به ۵۰.۶ درصد رسیده و شاخص قیمت مصرفکننده تنها در یک ماه حدود ۷ درصد افزایش داشته است. همچنین گزارشهای مرکز آمار ایران نشان میدهد نرخ تورم نقطهبهنقطه در خردادماه به ۴۵.۱ درصد رسیده و در گروه پوشاک و کفش افزایش قیمتها حتی شدیدتر بوده و به حدود ۶۴.۷ درصد رسیده است.
یکی از تولیدکنندگان میگوید:
«فروش ما نسبت به قبل حدود ۵۰ تا ۶۰ درصد کمتر شده. قبلاً مشتریها ۱۰ کارتن سفارش میدادند اما الان همان مشتریها ۵ کارتن میخرند.»
در چنین فضایی، ادامه تولید بیش از هر چیز به پایداری زنجیره تأمین مواد اولیه وابسته است.
وقتی تأمین پایدار به مزیت رقابتی تبدیل میشود
برای بسیاری از تولیدکنندگان، مهمترین نگرانی در دورههای بحران نه فقط قیمت مواد اولیه، بلکه در دسترس بودن آنها است. توقف تأمین حتی برای مدت کوتاه میتواند کل خط تولید را مختل کند.
یکی از تولیدکنندگان در این باره میگوید:
«مواد اولیه گران شده، اما مهم این است که موجود باشد. اگر مواد نباشد، تولید کاملاً میخوابد.»
در میان تأمینکنندگان این صنعت، نام کمیسان برای بسیاری از فعالان بازار با همین مفهوم گره خورده است؛ تأمین پایدار حتی در شرایط پرنوسان بازار.
کمیسان؛ تأمینکنندهای که تولیدکنندگان روی آن حساب میکنند.
در گفتوگو با تولیدکنندگان کفش، بسیاری از آنها کمیسان را یکی از تأمینکنندگان اصلی مواد اولیه خود معرفی میکنند.
در برخی موارد، سهم این شرکت در تأمین مواد اولیه بسیار قابل توجه است. یکی از تولیدکنندگان میگوید:
«حدود ۱۰۰ درصد مواد اولیه ما را کمیسان تأمین میکند و تا الان هیچوقت ما را لنگ نگذاشتهاند.»
تولیدکننده دیگری نیز تجربه مشابهی دارد:
«ترجیح من همیشه کمیسان بوده، چون معمولاً موجودی دارند و این برای ما خیلی مهم است. در دورههایی که بعضیها مواد نداشتند، کمیسان عرضه را ادامه داد.»
به گفته فعالان بازار، همین تداوم عرضه یکی از عواملی بوده که به حفظ جریان تولید در صنعت کفش کمک کرده است.
همراهی در قیمت؛ عامل مهم برای ادامه تولید
در دورههای نوسان اقتصادی، تغییرات ناگهانی قیمت مواد اولیه میتواند برنامهریزی تولیدکنندگان را با مشکل جدی مواجه کند.
برخی تولیدکنندگان معتقدند حضور تأمینکنندگان بزرگ و پایدار در بازار میتواند به کنترل رفتارهای هیجانی و افزایشهای ناگهانی قیمت کمک کند.
یکی از فعالان این صنعت میگوید:
«اگر تأمین پایدار نباشد، بازار خیلی زود به سمت کمبود و افزایشهای غیرمنطقی قیمت میرود.»
او درباره نقش کمیسان در این زمینه توضیح میدهد:
«اگر کمیسان نبود، احتمالاً قیمتها خیلی بیشتر بالا میرفت و بعضیها سوءاستفاده میکردند. کمیسان معمولاً قیمت را کنترلشدهتر نگه میدارد.»
به گفته برخی تولیدکنندگان، یکی از ویژگیهای شرکت کمیسان مدیریت تدریجی قیمتها و پرهیز از افزایشهای ناگهانی است؛ موضوعی که اهمیت زیادی دارد.
حمایت از تولید؛ فراتر از یک رابطه فروشنده و خریدار
در بسیاری از موارد، رابطه میان تولیدکننده و تأمینکننده صرفاً یک معامله تجاری نیست. استمرار همکاری، شناخت متقابل از بازار و همراهی در شرایط دشوار میتواند به شکلگیری یک رابطه بلندمدت در زنجیره تولید منجر شود.
برخی تولیدکنندگان میگویند همکاری طولانی با کمیسان باعث شده این شرکت را نه فقط یک فروشنده، بلکه یک شریک قابل اتکا در تولید بدانند.
یکی از تولیدکنندگان قدیمی میگوید:
«از اولین سالهای فعالیت کمیسان با آنها کار میکنم و هنوز هم انتخاب اول ما هستند.»
تولیدکننده دیگری نیز معتقد است:
«اگر کمیسان نبود، احتمالاً خط تولید ما چند بار متوقف میشد.»
تجربه فعالان صنعت کفش نشان میدهد که در دورههای بحران اقتصادی، نقش تأمینکنندگان قابل اتکا بیش از گذشته اهمیت پیدا میکند.
توانایی یک شرکت در تأمین پایدار مواد اولیه، مدیریت منطقی قیمتها و همراهی با تولیدکنندگان میتواند به عاملی تعیینکننده برای تداوم تولید تبدیل شود.
از نگاه بسیاری از تولیدکنندگان این صنعت، کمیسان در سالهای اخیر توانسته با تکیه بر همین سه ویژگی؛ پایداری تأمین، همراهی در قیمت و حمایت از تولید، به یکی از حلقههای مهم زنجیره تأمین صنعت کفش تبدیل شود.
